Account Manager Sênior - Governo

Presente no mercado nacional de Tecnologia da Informação desde 2002 a ipTrust Tecnologia é uma organização privada, com foco nos processos de atualização, alto desempenho, aperfeiçoamento, qualidade e dinamismo. Situada em Florianópolis, sua missão é promover soluções e experiências inovadoras e transformadoras de segurança da informação por meio de relacionamento, processos, tecnologias e pessoas.

Sua visão é ser uma referência em Segurança da Informação com entrega de Serviços e Soluções fim a fim.

E seus valores são: Integridade | Humano | Inovação | Excelência | Centrado no cliente

DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES DE GERENTE DE CONTAS SÊNIOR

• Identificar novas oportunidades de negócios no setor público;
• Realizar atendimento ao cliente, incluindo abordagem, diagnóstico das necessidades e recomendação de serviços/produtos, a fim de prospectar novos clientes estratégicos para a carteira de clientes do setor público;
• Fazer a gestão da carteira de clientes, identificando novas necessidades, realizando atividades de up-selling e cross-selling, mantendo um relacionamento humanizado e de qualidade com o cliente, visando atender as suas demandas, bem como a relação de parceria com a ipTrust;
• Desenvolver estratégias de vendas, criando ações e campanhas com base no perfil e nas necessidades dos clientes em busca de melhores resultados de vendas, visando atingir as metas e objetivos da empresa;
• Gerenciar e participar de todo o processo de aquisição de compras através de processo licitatório;
• Realizar e participar de reuniões, eventos e ações de networking de forma online e presencial;
• Realizar todo o processo do ciclo de vendas (destacando-se a licitação, formalização de contratos, processamento de pedidos, acompanhamento de entrega e monitoramento do pós-venda).
• Desenvolver o relacionamento com fabricantes e distribuidores, e demais parceiros do ecossistema do cliente/projeto identificado.

REQUISITOS - O QUE É INDISPENSÁVEL PARA A VAGA?

• Mais de 5 anos na função de Account Manager;
• Experiência de mais de 5 anos com o mercado de TI;
• Ter uma carteira de clientes / Networking já como base (para entrega de resultados e não começar do zero).
• Ter perfil para trabalhar com ciclos de vendas longos, mas também de agressividade para acelerar as vendas sempre que necessário para o atingimento de metas;
• Saber lidar com perfis altamente discrepantes dos clientes (ex. cliente técnico, cliente executivo, cliente exigente, cliente expansivo, cliente focado em preço, entre outros).
• Conhecer e entender de leis e normas de licitações, prioritariamente a lei 8666 e/ou a nova lei 14.333;
• Conhecer os processos de vendas em licitações no que se refere a documentos: Estudo Técnico Preliminar, Termo de Referência, Edital, Empenhos etc.
• Ter experiência em plataformas de compras do setor público (comprasnet, licitações-e, entre outros);
• Orientação para resultados
• Inteligência Emocional

REQUISITOS DESEJÁVEIS - O QUE MAIS A GENTE ADORARIA VER?

• Expertise em licitações;
• Conhecimento na Lei de estatais;
• Conhecimento no mercado de Cybersegurança.

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