Account Manager Sênior

Presente no mercado nacional de Tecnologia da Informação desde 2002 a ipTrust Tecnologia é uma organização privada, com foco nos processos de atualização, alto desempenho, aperfeiçoamento, qualidade e dinamismo. Situada em Florianópolis, sua missão é promover soluções e experiências inovadoras e transformadoras de segurança da informação por meio de relacionamento, processos, tecnologias e pessoas.

Sua visão é ser uma referência em Segurança da Informação com entrega de Serviços e Soluções fim a fim.

E seus valores são: Integridade | Humano | Inovação | Excelência | Centrado no cliente

DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES DE GERENTE DE CONTAS SÊNIOR

• Identificar novas oportunidades de negócios
• Prospectar clientes em potencial
• Apresentar soluções ipTrust para potenciais clientes;
• Fechar vendas, negociando contratos e condições comerciais;
• Gerenciar uma carteira de clientes, estabelecendo relacionamentos sólidos e duradouros
• Identificar oportunidades de upselling e cross-selling para aumentar a receita;
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas estabelecidas;
• Acompanhar de perto as necessidades dos clientes e fornecer soluções personalizadas;
• Colaborar com as equipes internas para garantir a satisfação e o sucesso dos clientes;

REQUISITOS - O QUE É INDISPENSÁVEL PARA A VAGA?

• Mais de 5 anos na função de Account Manager;
• Experiência de mais de 5 anos com o mercado de TI;
• Ter uma carteira de clientes / Networking já como base (para entrega de resultados e não começar do zero).
• Conhecimento prático de CRM;
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling);
• Resiliência;
• Orientação para resultados;
• Inteligência Emocional.

REQUISITOS DESEJÁVEIS - O QUE MAIS A GENTE ADORARIA VER?

• Experiência na função como AM de cibersegurança;
• Conhecimento do Mercado de cibersegurança;

#LI-Remote